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    2. 發布時間:2020/11/19作者:admin

      國家帶量采購后 這些是關鍵

      降92%是第一步

      近日,國家高值耗材第一批集采收官,眾多的醫療器械生產企業參與了這次招標集采,既有外資企業的知名品牌,也有國內的一線產品。外資企業降價幅度達到了95%,而國內企業降價也超過了92%,給廣大的市民百姓帶來了福音,也節省好大一筆醫保費用。

      不過參與的企業或產品,不管是中選的還是不中選,都見證了這一次高值耗材集采與招標,其談判的過程可想而知,最終是幾家歡樂多家愁的格局。中選的企業或產品不一定興高采烈,畢竟降價幅度那么大,企業還會有多少利潤?以后的維護工作還怎么做?心里還是個未知數;

      沒中選的企業或產品,面子上也不太難看,畢竟擬中選的產品只有10個,涉及的中外企業也只有8家。再說了這次是第一批,如何實施,會走到哪一步,集采的總量會有多少,中選的企業或產品還會有多少的毛利率,能不能持久下去?無論是中選的企業還是未中選的企業,都在看,在思考。

      高值耗材的集采剛剛走出了艱難的一步,因為這是個新的創舉,對于生產企業、配送企業,還有醫療機構,都有個逐步適應逐步熟悉的過程。還有好多的問題都有待于在實際操作中一個一個地發現或反映出來,再去一個一個地去解決。

      所以:中選的企業或產品,在今后配送和維護的萬里長征中剛剛走出了第一步。

      在保證質量的基礎下開源節流

      中選的企業帶著中選的產品回到了所在的企業,接下來就是如何重新核算中選產品的原始成本和工廠費用。

      因為無論是外資公司或者是國內企業,中選產品的降價幅度都在90%以上,對于生產企業來說,這是個非常嚴峻而又現實的問題,企業都是靠盈利來生存,沒有一定的毛利支撐,再好的產品也是白搭。

      既然中選了,但單位價格降了下來,必然要影響到產品的毛利率,雖然還有一定的毛利,但需要多少產量才能達到產品的盈利點?企業肯定要重新核算各項成本,盡可能把產品的各項成本控制在最恰當的范圍內。

      在生產過程中首先要保證產品的質量,那是確保產品功效的前提。有良知的企業寧愿不做產品,也不能降低產品的質量標準,那是要砸企業牌子和信譽的。企業只能在技術革新和開源節流上下功夫,從產品的選材到投料,一直到成品檢驗入庫,每道工序,每項技術參數,每個員工的操作技能,每個批次的成品率都要按分秒按斤兩來測算,這樣才能生產出高質量高標準的產品來。

      再有不斷增加的生產量的配合,才能把產品的各項成本控制在最合理的范圍內,才能獲取企業應有的毛利率,才能拿下并吃掉源源不斷而來的產品訂單,從而滿足下一步因集采而帶來的市場需求。

      中選的企業在修煉完自己的內功后,把自家中選的產品做成市民百姓所認可所歡迎的產品,在為患者解除病痛的同時也為自己創造了效益。

      做好下一步各省市的集采配送

      手上有糧,心里不慌,中選企業有了一定的利潤支撐,下一步就是如何配合好各省市對中選產品的集采與配送。

      我國有三十多個行政區域,由于各省市的人口、面積、經濟、人均收入、用藥習慣的不同,各地的集采量肯定也是不一樣的。

      作為中選企業來說,一定要有團隊深入到每個省份,了解各省市具體執行的時間、集采量,那是要通過當地的醫保局的平臺,借助互聯網信息化系統,收集到各醫療機構的實際使用量。

      對這些數據進行有效而又合理的歸納、細分,得出一個個準確度在80%以上的產品需求量,再把這些信息及時地反饋到自己所服務的生產企業。

      接下來就是誰來陪送?是由當地醫藥批發企業配送,還是由省級代理公司統一配送?若中選產品的毛利率支撐不起配送費用的話,那怎么辦?只能采用一票制,由生產企業直接配送,那就要多出一部分人力成本,這些都要事先測算好的。

      怎么配送,貨款怎結,周期多少天。雖說集采品種的結款國家有相關規定,但在實際操作中,還會出現這樣和那樣節外生枝的問題,都得要去處理和解決。

      第一批高質醫用耗材的中選、集采和配送是一項系統工程,還有個必要的磨合期,但最終都會得到妥善的解決,因為這是一項利國利民的陽光工程。

      中選、集采之后的帶量采購,其信息量、工作量,都是一樁龐大而又細致的事情。關鍵是要組織好,既要有權威部門的把關與協調,又要有具體做事的人員全過程參與;

      既要有足夠的資金作保證,又要有強大的生產能力做后盾,這樣一條龍的運作流程,才能確保帶量采購這項工作的順利完成。所以說帶量采購既是一件新鮮活,也是一件細活,要有足夠的耐心和恒心,才能將帶量采購這條航船平安地駕駛到光明的彼岸。


      轉自:賽博藍器械